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淺談耐磨球質(zhì)量問題
根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),我國耐磨球用量在百萬噸以上。耐磨球主要有鍛造球,軋制球,鑄造球三類。這三類球相比,鑄球的質(zhì)量會(huì)達(dá)到更高(硬度及韌性的綜合曲線),而一般錳鋼類鍛球只能達(dá)到中鉻合金鑄球的性能。而不同的鑄球也會(huì)因材質(zhì)不同而性能差異很大,以材質(zhì)分類,鑄球一般分為高、中、低鉻合金鑄球,鑄段,還有特殊高鉻(Cr大于12。5%),超高鉻(Cr大于20%)合金鑄球(段)。
作為用戶,一般對產(chǎn)品最注重的是價(jià)格和質(zhì)量,價(jià)格是直接的可見利潤,質(zhì)量是磨耗及破碎,是間接成本,帶來的利潤或虧損會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過價(jià)格帶來的直接效益.但客戶一般開門見山地就是價(jià)格多少一噸?這是最普遍現(xiàn)象,因?yàn)樗麄円郧暗墓┴浬?**的產(chǎn)品質(zhì)量一般是差不多的,只要價(jià)格低,就是降低了采購成本。
而實(shí)際上,不同材質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格相差很大,不同規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也有區(qū)別。因此我們首先要問客戶要用什么材質(zhì)的產(chǎn)品,用什么樣的規(guī)格的產(chǎn)品。現(xiàn)在越來越多的用戶知道了高鉻合金鑄球的性能很高,價(jià)格也高,但性價(jià)比更高于鍛造球及低鉻球。普通高鉻球與低鉻球比較而言,高鉻球的價(jià)格不會(huì)超過低鉻球的2倍,但其磨耗及破碎率均低于其1/2。于是,有的用戶卻進(jìn)入誤區(qū),以為只要是鑄球,鉻含量越高,球質(zhì)量就更好。這種比較只能相對于一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品比較,而不同廠家的產(chǎn)品,也相差很大的。因?yàn)?,不同的廠家,工藝不一樣,設(shè)備不同,管理不同,差異很大!有人就很形象的比喻:不同的廚師(廚師決定了燒炒工藝的好壞),相同的配菜,燒出來的菜是絕然不同的,如果再給好廚配上好的廚具(廚具決定了燒炒控制過程設(shè)備的精良),其菜會(huì)更加出眾。
曾經(jīng)在回訪用戶的過程中,竟然發(fā)現(xiàn)有的客戶原先用的據(jù)稱是Cr13的高鉻球,卻沒有經(jīng)過熱處理。用戶只知道其是高鉻球,而且是含鉻很高的高鉻球。但據(jù)檢測,這種球根本就比不上正規(guī)生產(chǎn)的普通低鉻的的性能。因此這種高鉻球與正規(guī)生產(chǎn)的同規(guī)格高鉻球比價(jià)格,是無法類比的。他們最明顯的是根本沒有了熱處理淬火、退火等環(huán)節(jié)。不同的過程會(huì)發(fā)生不同的成本費(fèi)用,但是力求這些費(fèi)用不會(huì)讓用戶承受,因此產(chǎn)品質(zhì)量提高帶來的性價(jià)比能為用戶帶來更大的利潤回報(bào)。
因此,耐磨球比較,主要看性價(jià)比.而性價(jià)比就是質(zhì)量帶來的利潤與直接價(jià)格之間的關(guān)系體現(xiàn).價(jià)格是可見的,質(zhì)量好壞的比較又是多方面的,要比生產(chǎn)工藝及熱處理工藝,比過程控制,比生產(chǎn)設(shè)備,比管理,等每一個(gè)環(huán)節(jié).有了具體的比較,你就會(huì)心中有數(shù)了。
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